(Adnkronos) – La GenZ \u00e8 stata definita in tanti modi ma, soprattutto quando si parla di lavoro, i ragazzi tra i 18 e i 24 anni sembrano avere le idee chiare: piuttosto che stare a casa o \u201cparcheggiarsi\u201d per anni all\u2019Universit\u00e0 preferiscono approcciare il mondo del lavoro di petto. A testimoniarlo sono gli ultimi dati ISTAT secondo cui negli ultimi 5 anni, mentre \u00e8 cresciuto di quasi 6 punti percentuali \u2013 da 33,6 a 39% \u2013 il tasso di occupazione dei ragazzi tra i 18 e 24 anni che hanno abbandonato gli studi, si \u00e8 ridotto il numero dei Neet \u2013 i ragazzi tra 15 e 29 anni che non studiano e non lavorano – passati dal 23,2% al 19%. \u00a0A raccontare questo spaccato \u00e8 l\u2019ultima ricerca dell\u2019Osservatorio Vorwerk per l\u2019Italia che ha analizzato gli ultimi dati resi noti dall\u2019Istituto Nazionale di Statistica mettendoli a confronto con altri raccolti da AlmaDiploma e sondaggi interni all\u2019azienda con l\u2019obiettivo di comprendere meglio i trend e le motivazoni che guidano i giovani italiani nella scelta del loro futuro al termine o durante la formazione scolastica. Se si guarda ai diplomati del 2022, infatti, tra il 69,6% di loro che oggi \u00e8 iscritto a un corso di laurea, il 49,3% si dedica solo agli studi mentre il 20,3% studia e lavora. Il 18,8%, invece, lavora esclusivamente. Una ulteriore testimonianza che oggi quasi 4 ragazzi su 10, dopo la scuola dell\u2019obbligo, iniziano ad approcciarsi al mondo del lavoro. \u00a0\u201cSono molte le indagini che confermano la tendenza dei ragazzi della Generazione Z ad un approccio pi\u00f9 concreto e diretto nei confronti del mondo del lavoro\u201d, commenta Giovanni Rainoldi, sociologo e consumer insights manager di Vorwerk Italia. \u201cUn mondo del lavoro che, soprattutto dopo la pandemia, si sta evolvendo anche per venire incontro a nuove necessit\u00e0 dei lavoratori. A differenza dei loro predecessori, i giovani sono meno disposti al compromesso e, in pi\u00f9 del 90% dei casi \u2013 secondo Eurobarometro- scelgono un lavoro che, oltre ai benefit e a un buon salario, sia in grado garantire anche il rispetto dell\u2019equilibrio lavoro-vita privata. D\u2019altronde, l\u2019indagine condotta dall\u2019area studi Legacoop e Ipsos ci dice che per la GenZ il lavoro \u00e8 al sesto posto nella scala valoriale, dopo famiglia, amicizia, amore, ma anche da divertimento e cultura\u201d. \u00a0Tra i settori a cui si approcciano con pi\u00f9 naturalezza molti giovani c\u2019\u00e8 sicuramente quello delle vendite \u2013 in shop, online o dirette \u2013 che rappresentano un primo banco di prova dove testare le proprie qualit\u00e0 ed inclinazioni e dove poter iniziare a guadagnare per rendersi indipendenti. Il loro essere nativi digitali e avvezzi alla comunicazione sui diversi social media, infatti, fa di loro una generazione in grado di moltiplicare le occasioni e i canali di vendita, portando una ventata di aria fresca nel settore e, secondo molti, anche nel sistema economico nel suo complesso.\u00a0Uno degli ambiti che pi\u00f9 pu\u00f2 beneficiare delle skill innate dei GenZers \u00e8 proprio quello delle vendite porta a porta. Se storicamente si basa sulla dimostrazione dei prodotti in casa del cliente, il settore negli ultimi anni \u2013 e soprattutto nella fase post pandemia – si sta evolvendo, anche grazie alle tecnonologie e alla comunicazione digitale, pur rimanendo una professione basata sulle relazioni e il tocco umano. Le nuove tecnologie offrono oggi, oltre alla possibilit\u00e0 di ottimizzare il lavoro di tutti i giorni, nuove opportunit\u00e0 per creare e ampliare la rete di vendita diretta, e anche un valido apporto multimediale alla capacit\u00e0 di saper presentare e raccontare le peculiarit\u00e0 di un prodotto dal vivo.\u00a0\u201cIl nostro \u00e8 un settore che sta vivendo una fase di rinnovamento\u201d – commenta Adrian Fritz Graf, direttore marketing di Vorwerk Italia – e durante la pandemia abbiamo investito molte risorse per digitalizzare la modalit\u00e0 di lavoro. Oggi, grazie anche all\u2019ingresso di numerosi ragazzi nativi digitali, stiamo assistendo a una modalit\u00e0 di lavoro e di networking sempre pi\u00f9 moderna, in cui gli ausili digitali come tablet e smartphone, i contenuti multimediali di supporto alle dimostrazioni nonch\u00e9 le dashboard e le piattaforme dedicate sono diventati un fattore imprescindibile e abilitante della professione di venditore\u201d.\u00a0Uno scenario esemplificativo dell\u2019impatto delle nuove generazioni digitali nel mondo della domanda\/offerta lavoro e del gap valoriale tra generazioni di fronte alle motivazioni di scelta di una professione lo offre l\u2019ultima rilevazione interna di Vorwerk sulla la forza vendita (dicembre 2023). Vorwerk Folletto pu\u00f2 contare su una forza vendita di 3.800 tra promotori, agenti e team leader, distribuiti su tutto il territorio e guidati da un team che si compone di 3 direttori vendita, 19 capi zona e 138 capi distretto, supportati da 24 uffici commerciali.\u00a0Dagli ultimi dati si evince che sono sempre pi\u00f9 i giovani che si approcciano a una carriera nella vendita diretta porta a porta: se si guarda ai Promotori junior Folletto \u2013 coloro che dopo il percorso di inserimento si confermano nella vendita \u2013 oltre la met\u00e0 ovvero il 57%, \u00e8 composta da under 40. Nel dettaglio il 32% \u00e8 rappresentata ai Millenials \u2013 o generazione Y, nati tra la met\u00e0 degli anni \u201880 e la fine degli anni \u201990 \u2013 e il 25%, uno su quattro, \u00e8 composta da GenZers. Se si guarda poi al ruolo di Capo gruppo \u2013 coloro che guidano un team che va dai 5 ai 50 venditori – il 21% \u00e8 oggi composta da Millenials, e in molti casi si tratta di Under30 con alle spalle almeno due anni di carriera come agenti Folletto a cui sono stati affidati team di vendita contribuendone al dinamismo e al grande successo.\u00a0Dall\u2019ultima rilevazione interna di Vorwerk su tutta la forza vendita (dicembre 2023) si evince con chiarezza il ribaltamento valoriale tra le generazioni di fronte alla scelta professionale.\u00a0Interrogati sulle motivazioni principali della scelta di lavorare per Vorwerk Folletto, tra i venditori under40 il 46% riporta la \u201cpossibilit\u00e0 di crescita e alla realizzazione personale\u201d, il 22,2% la possibilit\u00e0 di organizzare il tempo, mentre solo il 17,5% guarda ai guadagni e alla possibilit\u00e0 di indipendenza economica. La scala di valori risulta capovolta per gli over40 che vedono ancora nel guadagno e nella dipendenza economica il principio che guida la scelta di un lavoro, la prima motivazione (per il 35,7%) e a seguire crescita e realizzazione personale (il 26,2%) e il worklife balance (solo il 14,3%).\u00a0L\u2019affondo sulla forza vendita porta a porta di Folletto non sempre trova corrispondenza nella composizione e nelle statistiche raccolte tra gli Incaricati alla Vendita Bimby\u00ae, dove il sistema di vendita \u00e8 diverso \u2013 il cosiddetto \u201cparty-plan\u201d ovvero la dimostrazione in casa di un ospite \u2013 e permane una preponderanza femminile. La spinta legata alla possibilit\u00e0 organizzare meglio i tempi di vita professionale e personale prevale qui tra le motivazioni di ingresso e permanenza della salesforce Bimby\u00ae.\u00a0\u201cLibert\u00e0, guadagni e indipendenza sono da sempre le tre parole pi\u00f9 utilizzate per descrivere il settore delle vendite dirette da partge degli addetti\u201d ha commentato Michela Caristia, head sales leadership & training di Vorwerk Italia. \u201cNegli ultimi anni per\u00f2, abbiamo registrato un leggero cambio di percezione da parte degli addetti: insieme a un massiccio ingresso di giovani, i concetti di \u2018sviluppo\u2019 e \u2018fiducia\u2019 \u2013 ovvero l\u2019esigenza di sviluppo personale e professionale e di creare relazioni basate sulla fiducia – sono entrati a far parte dei valori associati alla vendita diretta, e sono ora alla base delle motivazioni che spingono a iniziare una carriera da noi. Una carriera che, ricordiamo, superato lo scoglio iniziale pu\u00f2 portare grandi soddisfazioni e un\u2019ottima remunerazione\u201d, ha continuato.\u00a0Non tutti per\u00f2 sono portati \u201cnaturalmente\u201d per un lavoro basato sulla relazione umana e sulla capacit\u00e0 di stabilire un rapporto di empatia con persone sempre diverse: c\u2019\u00e8 anche bisogno di un \u201cmetodo\u201d che, per gli aspiranti venditori Folletto, si declina in percorsi di formazione strutturati e sempre accessibili. Dal percorso di ingresso InFolletto \u2013 5 mesi di formazione e affiancamento \u201con the job\u201d \u2013 a quello offerto a chi si candida a diventare Capo Gruppo e alla Folletto Academy fino al corso per diventare agenti di commercio che Vorwerk eroga gratuitamente, rilasciando la certificazione quale Ente Formatore Certificato dalla Regione Lombardia.\u00a0Oltre alla formazione sul campo, dunque, e a tanta forza di volont\u00e0, per riuscire in questo settore \u00e8 fondamentale anche una preparazione teorica che insegni le basi per diventare un vero e proprio manager di s\u00e9 stesso e, in molti casi, a diventare veri e propri imprenditori responsabili di un gruppo di lavoro. \u201cHo deciso di non iscrivermi all\u2019Universit\u00e0 perch\u00e8 avevo voglia di essere indipendente e devo dire che, grazie a Folletto sono riuscito ad esserlo gi\u00e0 da subito\u201d ha raccontato Alberto Lasia, capo gruppo Folletto attivo nella provincia di Sassari. \u201cHo iniziato cos\u00ec a lavorare a 19 anni senza nessuna esperienza e, grazie a un affiancamento con una figura senior che mi ha insegnato le basi, diversi corsi di formazione e tanto lavoro sul campo, sono riuscito ad ottenere risultati oltre le mie aspettative. Nel 2018, infatti, ad appena 21 anni, sono stato premiato come il miglior venditore d\u2019Italia, un riconoscimento che mi ha dato molta soddisfazione e che mi ha permesso, nel giro di due anni, di diventare un capo gruppo. Oggi a 27 anni, coordino l\u2019attivit\u00e0 di 25 venditori e grazie a tanto impegno, passione e una predisposizione per le relazioni interpersonali, in questi anni sono riuscito a realizzare tanti sogni, inarrivabili a un ragazzo della mia et\u00e0, e a crescere professionalmente trovando in questa azienda e in questo lavoro la mia strada\u201d, ha concluso. \u00a0—lavorowebinfo@adnkronos.com (Web Info)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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